想象一下,你有一个战略,只有当你达成了战略中的目标,这个战略才算得上是好战略。但是,有时候■★★■◆,即使之前的战略成功了◆◆,如果你再照着同样的战略去做,可能就不会再次成功了。这就有点像是一个难题:公司需要好战略来发展,但问题在于,只有那些已经帮助我们达成目标了的战略,我们才知道它是好战略。在战略成功之前,我们其实并不知道它是不是真的有效。
4.波士顿矩阵法。想象一下你有一个果园,里面有不同的果树。波士顿矩阵就像是帮你给这些果树分类的方法。我们根据果树结的果子卖得好不好(市场份额)和果子是不是越来越多(市场增长率)来分。有的果树结的是◆◆★“明星果子”(明星产品)■◆★■,既卖得好又越结越多■★◆★■;有的果树是“摇钱树”(现金牛产品)◆■★◆,虽然果子结得不多,但卖得特别好,能赚大钱★★★;还有的是■◆■★“问题果树■■★”(问题产品),虽然果子越结越多,但卖得一般;最后,有些是“老弱病残树”(瘦狗产品)★◆■,果子结得少■■★,也卖得不好。根据这些分类,我们可以给每种果树定制不同的照顾方法,也就是制定不同的战略。
这些方法就像是给企业画了一张◆★■“作战图”,帮助企业做出更明智的决策。但是,这些战略到底好不好使,还得看管理者在实际操作中能不能打胜仗★■◆■。
5■◆★★.核心竞争力分析法★◆★■■★。这就好比是在评估一个足球队的实力。我们要看看球队有哪些■■★◆■◆“宝贝”(资源能力),比如球星、训练场地;球队怎么“踢球■★”(流程能力),是不是配合默契;球队有没有“新招”(技术创新能力),比如独特的战术;以及球队怎么★★■★“组织★★■■★★”(组织能力),是不是有一个好的教练团队◆■。通过这样的分析,我们就能知道球队的强项在哪里,然后制定出能发挥这些强项的战略方案。
如果管理者发现这张“作战图”有瑕疵◆★■,那就得琢磨是不是要调整战略。一个经验丰富的企业家,就像是一个老船长■◆,即使知道大致的航向是对的,但也会根据风浪情况调整航行路线。这个过程,就是好战略诞生的过程。这也解释了为什么明茨伯格会说★★★■◆:“好战略往往是奇思妙想的结果◆◆■■。”因为好的战略往往是在不断的实践和调整中诞生的。
2◆★★★■■.五力模型分析法。这就像是观察一场足球比赛◆◆,我们要分析场上的各种“力量■★◆★”。我们要看看对手(竞争者)有多强,有没有新的球队(潜在进入者)想要加入比赛★■◆◆★,我们的“装备供应商”(供应商)靠不靠谱■◆◆◆★★,球迷们(顾客)是不是喜欢我们的表现,以及有没有其他娱乐活动(替代品)可能会吸引走观众■★★★◆。通过这样的分析★◆★,我们就能知道这场比赛好不好踢,然后决定怎么踢才能赢。
1.SWOT分析法■■◆◆★。我们先得把自己的长处(优势)和短处(劣势)找出来★■★★◆★,比如我们是不是有独家技术或者品牌特别响亮(优势)◆★,是不是成本比别人高或者服务不够好(劣势)◆■■。然后◆■,我们还得看看外面有哪些好事儿(机会)等着我们去把握,比如市场需求增加了,或者有新的市场可以开拓。同时◆★◆★■,也得留心可能会有哪些坏事儿(威胁)影响我们,比如竞争对手太强或者政策有变。这么一圈分析下来■★,我们就能大致知道该往哪儿走★★■。
3★■◆.价值链分析法■★★■◆■。这就好比是在检查一条生产线,从原材料进来到成品出厂,每个步骤我们都要仔细瞧瞧。我们要找出哪些步骤是咱们赚钱的“关键手”(关键环节),比如产品设计得特别棒或者营销做得好;哪些地方是“卡脖子◆◆★★”的(瓶颈问题)★■■,比如生产效率低或者库存管理一团糟◆◆◆◆■。通过把这些环节捋顺了,我们就能让整条生产线跑得更快■■■★◆■,赚更多的钱,这样企业在市场上的竞争力自然就上去了。
在你看到战略真的起到作用之前,你觉得它有效,其实只是因为你相信它能行。公司的整个战略是否管用◆■■★★★,都是基于这样一个假设◆◆◆■■。那些还没证明自己能成功的战略■■◆■■,通常把它叫作深思熟虑的战略。简单来说,就是一个尚未实现的战略★■◆◆。